Dimensiones psicológicas de la negociación

Relaciones profesionales efectivas
Fases de la Negociación
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¡Aprende las competencias para ser un buen negociador!

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Con este curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.

Duración: 2 h

Inicio: Inmediato

Destinatarios:

  • Profesionales que quieran conocer las claves de la negociación para convertirse en un negociador eficaz y eficiente.

Objetivos de aprendizaje

  • 1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
  • 2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.

Contenidos

  • Unidad 1. Habilidades clave.
    • 1. El ideal de negociador.
    • 2. Competencias del negociador eficaz.
    • 3. Negociar como un niño.
    • 4. La confianza y la honestidad en la negociación.
  • Unidad 2. Influencia del poder.
    • 1. El origen del poder.
    • 2. Consejos para aumentar tu poder.
    • 3. La información es poder.
    • 4. Comportamientos que dan poder.

Información adicional

Disponibilidad

3 meses
Modalidad

Autoestudio
Nivel

Inicial

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